DOU CASE大促专题|抖音商城双11,100个品牌全域爆发,第一击!

发布时间:2023-11-06 18:52:58

抖音商城双11已进入爆发期,“内容+货架”双飞轮驱动的全域兴趣电商模式,正在加速释放消费活力,丰富的品牌玩法、平台千亿流量资源及官方扶持,让平台全域势能借大促冲破峰值,众多品牌商家借势收获全域爆发的好成绩。

通过官方立减、重点货品、商城金卡、品牌嘉年华及节盟等全域玩法,抖音电商帮助品牌商家大促期间全域高频触达用户并高效转化;此外,借助超值购、超级品类日等特色促销玩法,抖音电商“内容场”与“货架场”之间的引流转化也更为流畅,大力提升抖音商城“货架场”转化效益,助推品牌商家单品、全店在大促期间高频爆发。

抖音电商案例营销IP「DOU CASE」,大促期间特别推出“抖音商城双11-100个品牌全域爆发”专题,本次发布的首轮案例约40余个品牌,来自不同行业、品类,各自在预售抢跑、品类爆款、货架增量、高效转化四大维度实现全域爆发,具体动作各有特色和亮点,值得更多品牌参考借鉴。

一、预售抢跑,抢先爆发

为助力平台商家提前锁定大促机遇,抖音电商推出定金预售玩法,通过全链路商品标签、商详页氛围、系统化商品主图模板三种形式强化商品大促感知,同时为参与玩法的商品提供抖音商城中心资源位及搜索位的曝光加成机会。

在此加持下,女装品牌东黎小山羊绒系列新品双11定金预售跃居羊绒品类赛道排名TOP1,其中两款大衣通过定金膨胀等玩法实现上线秒罄;农夫山泉在内容场推广定金预热蓄水模式,达人场与中心场加大商城曝光,品牌同比增长871%;同时,LYNEE、CO CO ZONE、BEQUEENSTORY、五个女博士、诚实一口、中茶、连咖啡等品牌均实现预售抢跑,率先完成一轮爆发。

二、精准选品,打造爆款

在“重点货品”玩法中,抖音电商以千万量级货补扶持、数亿流量补贴、端内外黄金资源曝光等专属权益推动商品出圈。同时,在“超级品类日”系列活动中,抖音商城以“官方立减+品类满减券+品类特色玩法”三重优惠叠加助推服饰鞋包、家居、食品生鲜、亲子生活多个赛道,助力迪士尼、世喜、飞鹤、袋鼠妈妈、龙牙、POP MART、大益、幸棉、小天鹅、学而思、三只松鼠、芝华仕等品牌的“精选商品”顺利进阶为“大促爆款”。

例如,迪士尼根据货品梯度区分,精准打造爆款,三合一外套全网销售突破3万套;POP MART抖音电商独家首发新品发售秒罄;小天鹅借短视频内容种草,提前养品布局,小乌梅洗衣机预售定金订单量突破2万台。

三、聚焦货架,收获增量

聚焦商城经营,抖音电商打造了官方立减、超值购、低价秒杀、店铺红包等更简单直接的价格促销玩法。在一系列玩法推动下,随享星巴克、马爹利、泸州老窖、杨先生、华西、巴拉巴拉、阿迪达斯、 FILA、白象、五谷磨房、GROTTO等品牌在抖音商城收获了可观增量。

其中,随享星巴克加大商城优惠信息曝光,搜索GMV较上周期增长170%;马爹利在货架侧享受平台活动补贴,销售转化提升明显,商城货架同比增长超100%;FILA对搜索5要素进行精细化运营,耦合超值购等频道合作,商城新入口GMV爆发超2126%。

四、全域营销,超高转化

与此同时,抖音电商大咖直播间、好物直播间、直播间购物红包等内容场景玩法与亿级消费券等全域营销联动,也进一步推高了平台消费氛围。预售期间,WONDERLAB、谭八爷、王饱饱、 VERO MODA、OPPO、贝德美、汾酒、燕之屋、海尔等品牌均实现对更广泛兴趣消费群体的触达。

期间,WONDERLAB新品礼盒落地自播间,通过会员加赠福利叠加福袋,店播GMV增长超200%;燕之屋组建头部达人直播带货矩阵实现高效种草,主推品GMV同比增长超300%。

“抖音商城双11”仍在火热进行中,全域增长飞轮持续加速,期待下一波全域爆发品牌案例的诞生!

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