国货崛起,INTO YOU凭借什么打造品牌发展范本

发布时间:2022-11-24 15:24:09

近年来,国货美妆行业进入了勃兴发展的“快车道” 据有关资料显示,2021年我国化妆品类商品零售额达4026亿元,同比增长18.4%。相关机构给出预测,2025年中国化妆品市场将达到万亿规模,有望成为世界第一大消费市场。

高速发展的美妆行业不仅催生出了颜值经济、口红经济等多元经济市场,也让爱美观念快速崛起,如今化妆品的地位已从女性专属的奢侈品变成了日常用品,消费群体也从女性向男性等群体开始蔓延。

在美妆产业之下的诸多细分品类中,唇部、面部产品成为重要的组成部分。值得一提的是,崛起的国货早就已经摆脱了此前“洋货国造”的刻板印象,而是出现了一大批依托国人肤质风格以及使用习惯而打造出来的新兴产品,此前备受市场喜爱的INTO YOU唇泥就是其中之一。据悉,INTO YOU凭借一款“唇泥”轻松打造出了哑而不干的雾面唇妆,解决了此前彩妆行业和消费者所面临的诸多痛点,截止目前,INTO YOU唇泥全网销量已突破1000万支。

这样的成就,对于一个新生的国货品牌来讲显然是令人瞩目的,让人不禁开始好奇仅用三年就站稳彩妆赛道的INTO YOU究竟有哪些“秘密武器”值得行业借鉴?

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发觉市场机遇,国货品牌INTO YOU加速崛起

截止2021年,我国彩妆市场规模位居全球第二,在全球规模市场中占比约16%,是仅次于美国的全球第二大美妆市场。市场的扩大吸引了无数品牌的入局,但是诸如INTO YOU这般真正带着强势产品入市的品牌少之又少。这也从侧面印证了“无论时代如何变化,产品始终是核心竞争力”的真理。

唇泥的问世离不开INTO YOU对消费者以及市场的深研。在此前被欧美品牌占领的国货彩妆市场中,大多国人的唇妆产品无论是在质地还是在色号上都只能被动地迎合欧美主流市场,而这样的选择却总是让消费者陷入“想要哑光只能接受拔干”“想要丝滑就只能接受沾杯”的窘境。

身处国内,了解消费者习惯和痛点的INTO YOU团队深谙这样的的窘迫,于是经过数十次质地的调整以及无数次颜色的调制,他们成功研发了“唇泥”这一创新质地,“唇泥”看似很干的泥状质地,却能在上唇之后呈现出惊喜的丝绒质感与饱和力,让消费者的唇妆产品完成了一次彻底意义上的革新与蜕变。INTO YOU唇泥一经上市便影响不凡,且先后入选“天猫国货最高光”、天猫金妆奖“黑马新品牌”、浪潮产品奖“优质国货奖”等诸多奖项,让INTO YOU迎来了属于自己的高光时刻。

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“色彩“是让唇妆产品出彩的另一重“秘籍”。和质地面临的尴尬一样,在此前欧美控场的彩妆市场中,国人只能在诸多适合白种人的色彩中挑选极少数适合自己的款式。不过,近几年在INTO YOU等国货彩妆产品的引领之下,已经鲜少会有消费者面临踩雷“死亡芭比粉”等欧美专属色号的窘境,凭借着天生的调色灵感以及对核心消费群体的深入洞察,INTO YOU打造出了女主角唇泥、水雾唇釉等一系列出圈之作,据了解,截至目前,INTO YOU女主角唇泥已创造全系列全网销售超1000万支的销售奇迹,INTO YOU水雾唇釉全系列全网销售量超300万支,空气唇泥全系列全网销售量超250万支。

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现在,INTO YOU已经成为了市场上享有“色彩专家“美誉的国货品牌。除了唇妆之外,INTO YOU持续探索美妆的边界,不断精研产品,探索妆效的更多可能。截至目前,INTO YOU仅在唇妆领域中就已开拓出唇泥、唇釉、唇蜜、口红四个品类,在全彩妆领域中其产品也已延伸至眼妆、面部等。显而易见,INTO YOU正在从“唇泥开创者”慢慢蜕变成“彩妆全科优等生”。

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拥抱z世代,持续助推品牌声量

近几年,Z世代消费者站上时代主场。截至2021年底,全国Z世代网民占比约23%,互联网普及率高达95%。相比此前更加注重性价比的消费者群体,Z世代爱玩,爱新鲜,也爱社交,让不少品牌开始思考如何与这一群体进行沟通和交流。变化之下,INTO YOU积极调整战略,以产品研发+营销双重驱动的转型来拥抱Z世代,持续提高品牌声量。

如在此前INTO YOU X 瑞幸咖啡打造的「夏日出“彩”计划」中,INTO YOU就通过打造联名好礼触发反馈机制、打造线下快闪店制造视觉锤,触发UGC传播以及邀请明星空降,借势明星流量强势引流等系列举措强势攻占了Z世代的内心,不仅体现出品牌创新活力与年轻人“打”成一片的品牌调性,更通过活动营销以及全网传播矩阵的打造持续助推了品牌声量的提高。在一系列新鲜有趣的创意举措下,INTO YOUX瑞幸咖啡「夏日出“彩”计划」共获得1.16亿全网总曝光量。

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此外,借势IP来讲好品牌故事也是INTO YOU和Z世代深入交流的突破点之一。在万物皆可联名的时代,消费者对于此类营销已经并不陌生。但是在INTO YOU看来,联名不仅是单纯做产品,而是要给产品增加独特的情感价值。以不久前大火的INTO YOU皮克斯草莓熊系列产品为例,草莓熊特有的“反叛”精神让INTO YOU品牌自带的个性光环与决不从众的性格被完美释放,消费者们蜂拥买单的背后,其实是对这种精神的向往与追求。据了解,INTO YOU皮克斯草莓熊系列已达到近2400万元总销量,预计销售将突破5000万元,而与之相关的#不爱我就捣蛋#系列话题阅读量也已达到458.3万。

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积极实践公益,不断履行企业责任

不难发现,活跃的营销思路与硬核的产品实力是INTO YOU不容忽视的成功利器。不过,作为一个备受喜爱的国货品牌,它之所以能收获万千喜爱除了自身的洞察和策略之外,还有其身上绕不开的人文情怀。

不久前,一则关于明星鞠婧祎捐款助力HPV项目的消息登上了热搜,有细心的网友发现,鞠婧祎正是INTO YOU的唇部彩妆代言人,而此次捐赠的五十万元也是双方联手后向中国妇女发展基金会捐款,用于支持女性陪伴计划项目,开展18 至25 岁困境女性HPV健康关爱活动。此外,在今年上海疫情中,INTO YOU也曾先后两次进行公益捐赠,通过中国妇女发展基金会向抗疫工作者捐赠价值20万元的卫生用品,通过松江区政府向上海四所高校捐赠了约40万元的防疫物资与卫生用品。

INTO YOU等国货品牌的出现,让我们看到了国货彩妆市场的创新力、产品力、营销力,以及市场理性背后的人文主义情怀。在目前的市场中,INTO YOU已经成为备受消费者喜爱的彩妆品牌,并为正在发展中的诸多品牌书写了值得借鉴的范本,但是就INTO YOU目前的表现来看,它能带给国货彩妆市场的惊喜远不止于此。至于未来INTO YOU将创造哪些奇迹,就让我们拭目以待!

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