解码美妆营销新打法,掌握下一个品牌突围机会!

发布时间:2022-04-29 16:54:12

近年来,国内美妆行业市场规模稳步上升,在增长空间广阔的同时,传统国货、国际大牌和新锐国货之间的竞争也愈发激烈。

随着营销渠道的变革,抖音逐渐成为美妆行业的一大社媒营销重地,在美妆品牌的崛起征程上发挥着重要的作用。

然而,这么多的同行对手都想在抖音上“抢流量”,自己如何出招才能有效营销?怎么了解近期热销品类情况,做到知己知彼?怎么及时掌握市场动态,了解美妆行业广告投放情况?同行在抖音直播、达人矩阵方面的策略是什么?

为了帮助美妆品牌、商家把握先机,有米有数联合CIE美妆创新展在4月22日于线上拉开帷幕。分享当天,有米云KA品牌部高级总监Angela以《2022年Q1美妆营销趋势》为主题,分析美妆行业现状及Q1的美妆品类趋势,详细讲解美妆营销新打法。以下为报告部分内容展示并非完整版:

01美妆品牌社媒营销重心在抖音

自2016年至2021年,美妆行业市场规模预期向好,逐渐从2279 亿增长到 4337 亿,六年间增长率超90%;而在社会零售消费品中的占比也从2016年的 0.69%,发展至2021年的 1%。整体呈稳步增长态势,发展潜力巨大。

图源:《2022年Q1美妆营销趋势》

据数据显示,美妆品牌主将社媒平台的营销预算主要放在抖音平台,抖音抢到了品牌营销预算的最大份额,占比高达 43.53%;其次是小红书平台,占比接近三成。

图源:《2022年Q1美妆营销趋势》

从2021年抖音美妆直播量及短视频量情况来看,Angela发现,抖音美妆行业直播数自3月起持续上涨,至5月达到首个峰值 54w+。与直播趋势相比,抖音美妆短视频量较为平稳,整体而言,抖音美妆相关内容在 2021 年稳步增长。

02三大类型美妆品牌在抖音营销策略“各有偏向”

分析2022年Q1美妆行业的抖音店播销量、直播销量趋势,Angela表示抖音彩妆护肤品类产品销量达30.18亿件;同时抖音直播销量趋势与产品销量趋势相似,直播销量占到抖音销量的近4成。

而在分析了传统国际、传统国货、新锐国货三大类型美妆品牌之后,发现这些品牌在布局抖音营销策略上各有差异。

图源:《2022年Q1美妆营销趋势》

比如,传统国际品牌抖音直播策略分化,从Q1五大传统国际品牌抖音直播情况来看,在五个品牌中,只有巴黎欧莱雅和雪花秀有做店播,前者的场次较少但店播销量占比更高,相对处于更成熟的店播阶段。

03国货品牌强势突围,新锐品牌表现不俗

经有米有数产品统计,“凡士林”成2022年Q1季度品牌销量冠军,且榜单中超半数的品牌为国货品牌;另外,在抖音品牌销量TOP10榜单中,花西子、柏瑞美、半亩花田等国货新锐品牌的销量也超过了兰芝、欧莱雅等国际品牌。由此可见,许多国货品牌已经将抖音作为重要的销售阵地。

图源:《2022年Q1美妆营销趋势》

在近两个月来看,热销前十的抖音彩妆类商品中大多出自新锐品牌,其中更有FV、INTO YOU 等异军突起的抖品牌,通过短视频、直播、广告等新电商带货方式迅速爆量。

此外,对比Q1抖音内容声量前十单品、抖音带货商品数前十单品,可看到在Q1季度中,隔离/妆前乳、面膜、牙膏等单品的营销力度较大,具备一定的竞争力。

04品牌通过聚焦卖点,塑造产品“不可替代性”

在分享品牌案例部分,Angela从内容营销、抖音直播、达人布局等方面展开,选取韩束、薇诺娜、柏瑞美、INTO YOU四大大典型品牌作深度拆解,为从业者提供全方位的洞察及参考。以下以“薇诺娜”的内容营销、达人布局的部分数据为例子,更多详情可查看《2022年Q1美妆营销趋势》。

在内容营销方面,有米有数监测到薇诺娜在2022年Q1季度共发布了1440条短视频;短视频获赞82.1万次,渠道互动量达2亿次;短视频提及的热词主要以“薇诺娜”、“敏感肌”、“面膜”、“防晒”、“好物”等词为主。

图源:《2022年Q1美妆营销趋势》

而在布局达人上,根据2022年Q1的达人粉丝量级分布数据,可知薇诺娜的抖音达人以0-10万粉丝量级的KOC达人为主,其次是10-100万粉丝量级的尾部达人。

图源:《2022年Q1美妆营销趋势》

在类型分布上,薇诺娜的抖音直播达人类型比较垂直,主要以美妆个护为主。抖音的短视频达人同样以美妆个护类为主,但第二名的电商类型达人比例与美妆个护类相差不多。

通过这次直播分享,有米有数希望能够帮助到商家、品牌透过数据,挖掘背后可行的美妆营销策略,助力大家在行业赛道上乘风破浪,成功突围!

关注公众号“有米有数电商课堂”获取【报告完整版PDF领取方式】。

联系我们

头部主播代言家乡农货,人民日报联手遥望网络探寻乡村振兴新路径

加大配送资源投入 顺丰同城北京区将全力以赴保障“五一”假期供需