【必看】跟着阿里妈妈,看懂双11这100个品牌的经营之道

发布时间:2021-11-15 16:01:53

又一年双11过去了,哪些品牌让你印象深刻?

11月12日,阿里妈妈超级秀可思发布了双11TOP100经营案例。

这100个案例,代表了今年优秀的品牌商们,在阿里妈妈推出经营力思路后,他们结合自身品牌特点和当前经营形势下,探索出的来最前沿的经营经验。

在每个亮眼数字的背后,既是品牌的胜利,也是阿里妈妈对于经营力能量的释放。今年阿里妈妈最重要的一件事是帮助解决商家的经营问题,而不仅仅是营销问题,在双11推出了品牌升级、技术创新、经营力重塑三大计划,助力品牌商家通过数智化经营方法论和工具,通过精准投入,获得确定回报。

我们将从6个角度为大家进行案例的深度解读,看看他们是如何实现“精准投入,确定回报”的:

(1)全面的数智化经营

这些品牌都是经营老手,他们面对的更复杂的经营场景需求,这届双11,他们更精准的定义了自己各个阶段、各个场景的目标和需求,通过阿里妈妈万相台精准场景投入、深链经营DEEPLINK人群方法论,他们获得了可喜的增长。

戴森、顾家家居、美的、泡泡玛特、完美日记、小米、FILA等品牌上榜。

(2)精细化人群经营

这些品牌,精准地锁定了自己的细分人群,并有的放矢地制定营销策略,实现事半功倍的效果。借助达摩盘和DEEPLINK,细致地解析全域消费人群在每个阶段中的行为表现,实现品牌精细化营销和运营活动,助力品牌商家深度连接目标消费者,实现爆发,同时积累了支撑品牌长远发展的消费者资产

博洋家纺、卡西欧、马爹利、足力健、OPPO、Vans等品牌上榜。

(3)货品极速打爆

这心品牌从消费者的真实痛点和确切需求出发,洞察趋势品类打造新品,通过万相台的多场景打法,实现了从新品到爆品的货品生命全周期管理,让货品策略落地更加高效,人货匹配更加精准,从而获得生意新增长。

飞鹤、联合利华、内外、欧舒丹、周生生等品牌上榜。

(4)营销新疆域

营销新场景是很多品牌商家关注的焦点,其中蕴含了在经营新维度获取增长、实现超车的机会。

这些品牌商家有的重磅投入阿里妈妈推出的三大超级新场景——超级直播、超级短视频、超级互动城,有的积极实践数字化上新方案,在双11通过拓展营销新疆域,获得了确定性的生意增长。

巴拉巴拉、海蓝之谜、立白、施华蔻、苏泊尔、小鹏汽车、玉泽、安踏等品牌上榜。

(5)新品牌爆发

这些品牌是细分赛道的新锐黑马,它们加速了天猫品类格局的代谢,创造新的增长机会。这个双11,新品牌在平台、行业、营销IP的帮助下,活用新品牌助力资源,灵活制定大促策略,出奇制胜,创造了新的成长里程碑。

奶糖派、柠檬共和国、素肌良品、椰满满、昂跑等品牌上榜。

(6)全域营销

为了将大促势能与品牌势能结合实现新突破,这些品牌商家综合应用以Uni Desk为代表的数智化经营方案,在双11通过全场景、全链路、全渠道布局,实现大促心智击穿以及全链路高效人群扩量,迎来大促爆发。

阿玛尼、博世中国、海尔、蓝月亮、青岛啤酒、苏菲、养生堂、鱼跃等品牌上榜。

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