抖音超品日引领品效新趋势,四大超级品牌爆款集结

发布时间:2021-11-15 17:03:46

移动互联网高度成熟的背后是如影随形的流量获取与销量转换焦虑,品牌直面用户增速减缓的难题,需要开拓新的渠道,更需要设法将积累的流量实现销量转换。而大力发展“兴趣电商”的抖音电商,因为能够给到消费者更全面、生动的信息,为品牌提供流量转化的途径,已然成为品牌实现品效合一的理想营销场景。

今年双11,抖音超品日携手完美日记、华为、滴露和鸭鸭四大品牌,以爆款思维定制创新玩法和升级营销推广方式,帮助品牌实现了声量和销量双赢,为本土品牌破壁出圈提供了好的范本。

洞察消费者心动爆款放送,引领新消费趋势

在塑造品牌的时候,我们会经常提及“打造品牌记忆点”,试着跳出抽象的文化概念思维,回归核心的产品思维来看看唤起消费者对品牌的记忆,是否可以通过成功的爆款产品来塑造?

答案是肯定的。在这个物质过剩信息过剩的年代,爆款单品可以很好地在第一时间抓住消费者,让品牌传播更具像化。双11上,抖音超品日联合华为、完美日记、滴露、鸭鸭四大品牌,以爆款单品作为切入点,架起与消费者沟通的桥梁,实现品销爆发。

纵观本次抖音超品日爆款放送,每款产品除了品质过关外更切合当下消费者内在需求。联合专业除菌品牌滴露,重推有效杀菌的滴露消毒液,满足后疫情时代家庭日常生活杀菌消毒,抵抗有害细菌侵袭;鸭鸭则在该节点推出佟丽娅同款爆款羽绒服,超高含绒量,抵御寒冷,温暖入冬;本土新锐彩妆品牌完美日记,选择抖音超品日作为新品银翼小细跟滋润口红主要宣发阵地,打造下一个爆品;华为则放出FreeBuds降噪耳机作为本次抖音超品日爆款推送,产品主打空气感舒适佩戴,精准定位抖音电商用户消费喜好。

用户通过抖音超品日页面进入后,可直接点击心仪爆款产品进行购买,直接将抖音“用户”转化为“顾客”,实现对爆品的引爆和新品的突围;心智层面上,精选爆款产品在本次活动中推出,放大了产品的核心价值,使得消费者对于产品的信任度更高,最终在双11节点实现规模化爆发。

规模化矩阵+精准内容 助力品牌撬动更多消费市场

抖音超品日是抖音电商官方平台S级活动之一,善于整合平台的优势力量,在为用户带来更佳的购物体验的同时,助力品牌在兴趣电商领域完成流量的聚焦、承接、转化,以丰富的营销玩法,帮助品牌产品快速出圈。

此次抖音超品日,联动张柏芝、尹正、胡海泉等明星发起#爆款接龙挑战#,引发众多用户争相参与,掀起抖音内容创作高潮,加强活动信息扩散曝光,目前热点话题在站内曝光已达5000万,将抖音超品日的活动主题推向高潮。

直播带货发展到今天,硬广和强行推荐逐渐淡出视野,规模化矩阵营销+精准内容营销成为当下直播带货的核心打法。品牌借助抖音电商特有的达人矩阵带货模式,带动私域与公域的流量,并精准触达不同人群的各类需求;此外,张柏芝、尹正、胡海泉等明星空降品牌直播间,把粉丝群体转换成新的人群资产,助力直播间掀起销量高潮。活动期间,4大品牌GMV表现优越,均破目标值,足以证明抖音电商营销玩法的合理性。

值得一提的是,抖音超品日期间,所获流量与消费者都将沉淀在品牌自身的直播间,后续成为品牌私域流量,而这些已经完成首次消费的消费者,将会成为品牌入驻抖音后的基础资产。

抖音超品日,品牌发展的首选之地

全面数字化趋势下,用户对品牌的消费路径,从生成即时感受、到形成品牌印象、再到实现消费决策行为的周期大幅缩短。作为抖音电商重推营销IP,抖音超品日不仅是单纯的销售渠道,更是一个在品牌端、消费端拥有极高认知度的流量资源池与数字化运营阵地。品牌将优势资源集中于一个极致单品,“单点突破”直击用户痛点,之后通过抖音超品日发挥消费者运营和数智化经营优势对品牌进行的人群策略精准营销,能找到品牌核心TA人群。例如抖音超品日不久前携手海澜之家打造了“星辰繁花”大秀,吸引超60万人次观看,在保证GMV增长的同时,助力品牌“年轻化”。再比如抖音超品日与德国百年厨具品牌双立人发起的#每一面都精彩#变装活动,打通了老品牌与年轻消费者的沟通渠道。

基于对人货场的精准洞察、运营和电商平台的全方位配合,抖音超品日既能够深挖品牌特性与价值,又能完成高效传播,助力企业实现产品功能与品牌价值的传递,从而有效达成产品的实际转化,形成一套完整的营销销链。

“抖音超品日”以符合年轻用户的组合玩法,打造出销量与口碑双高的爆款产品,真正助力品牌方实现品销合一的长效经营,为品牌破圈提供了新的营销思路。

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